1月29日，匯川技術(shù)2023年度渠道大會在蘇州太湖湖畔隆重召開，本屆大會以“攜手融心 戰(zhàn)略共贏”為主題，來自全國各地的渠道伙伴齊聚盛會，一同見證廿年匯川的成長，持續(xù)攜手共創(chuàng)共贏，共話新融合新發(fā)展。

1、匯川技術(shù)董事長、總裁朱興明先生發(fā)表主題講話

中國經(jīng)濟短期面臨挑戰(zhàn)，但是優(yōu)秀的企業(yè)依然能在逆境中保持增長。強者恒強，是社會的主流聲音，我們要排除雜音的干擾，在樂觀中保持戰(zhàn)斗力，這是匯川所有戰(zhàn)略的基本假設(shè)，也是未來匯川和渠道伙伴制定共同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃的基本假設(shè)。

在匯川創(chuàng)業(yè)的20年歷程中，我們始終堅持打造差異化的三個做法，以塑造獨特的競爭優(yōu)勢：一、做別人不愿做的。匯川在創(chuàng)業(yè)初期，從那些進口品牌漠視的‘臟活累活’中尋找突破口，逐步建立了自身的優(yōu)勢。二、做別人不能做的。比如在細分行業(yè)為客戶提供專用的解決方案，如電梯一體化方案，拉絲機專用機方案等。三、做別人想不到的。這也是匯川未來要重點鍛造的能力。

通過堅持三個差異化做法，匯川成功打造了兩個極致的競爭力：一是極致的性價比，二是不斷尋求在應(yīng)用技術(shù)上的差異化。差異化是手段，更是支撐極致性價比的關(guān)鍵。

未來，在面對客戶需求、客戶滿意度不斷提升的過程中，匯川和渠道要積極變革，共同面對大市場。匯川和渠道伙伴在‘海陸空’立體作戰(zhàn)中，基于價值貢獻決定價值分配。在為客戶創(chuàng)造價值的過程中，形成交易流、服務(wù)流、創(chuàng)新流，其中創(chuàng)新流是最重要的，匯川+渠道形成的創(chuàng)新生態(tài)，是匯川區(qū)別于其他競爭對手要打造的重要特質(zhì)，也是推動中國制造業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

2、匯川技術(shù)集團董事/副總裁、通用自動化事業(yè)部總裁周斌先生發(fā)表“渠道為王”戰(zhàn)略框架主題講話。

通用自動化事業(yè)部的‘雙王’戰(zhàn)略是‘行業(yè)大客戶為王’&‘渠道為王’。過去十多年，‘行業(yè)大客戶為王’戰(zhàn)略卓有成效，未來，我們將聚焦‘渠道為王’戰(zhàn)略，最大化釋放渠道伙伴的價值，提升客戶服務(wù)品質(zhì)，確?？蛻魸M意度持續(xù)提升。

一、共同大市場，共建共贏共分配。為了落實共同大市場。我們將關(guān)注客戶價值，實現(xiàn)客戶滿意。通過統(tǒng)一業(yè)務(wù)規(guī)劃，實現(xiàn)客戶需求、匯川資源、渠道伙伴能力模型的同頻共振；聯(lián)合生態(tài)，共建共贏。對不同渠道伙伴的能力特點進行解耦匹配，實現(xiàn)共贏；基于貢獻，合理分配。

二、網(wǎng)格化。我們將在渠道側(cè)對全國業(yè)務(wù)進行網(wǎng)格化劃分，充分發(fā)揮渠道伙伴的能動性，進行統(tǒng)一規(guī)劃、全面覆蓋、合理授權(quán)。

三、渠道為王。建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的渠道體系。將渠道從選擇、培育、發(fā)展、管理、激勵、淘汰進行系統(tǒng)性地規(guī)劃；提升渠道能力。進行渠道銷售能力、技術(shù)能力、管理能力、戰(zhàn)略能力、組織發(fā)展能力五維建設(shè)。明確CR、SR、AR責任主體，協(xié)同調(diào)度資源。同時通過多項舉措，進行人才共建；強化渠道運營與組織保障。上行下達，快速高效地解決渠道共性問題。

3、匯川技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人、通用自動化事業(yè)部副總裁、匯川書院執(zhí)行院長張衛(wèi)江先生進行匯川書院渠道培訓項目發(fā)布。

匯川書院自2018年運營以來，已經(jīng)成為賦能渠道伙伴成長的重要力量，目前共有200多家渠道伙伴代表受益于相關(guān)培訓課程。

匯川書院為渠道伙伴提供三大類賦能產(chǎn)品：包括技術(shù)類——IET項目；管理類——渠道CEO、渠道管理人員系列；專業(yè)類——銷售系列、拓展系列、服務(wù)系列。2024年，匯川書院將重點新增渠道技術(shù)人員、行銷人員管理類課程，以及銷售系列專業(yè)類課程。

在未來的激烈競爭中，我們需要通過升維來強化管理、提高效率、增強人才厚度以此增強企業(yè)的競爭力。希望匯川書院為不同角色量身打造的課程，為渠道伙伴的夢想插上‘翅膀’，助力你們更有力量地奔向目標。

4、新產(chǎn)品、方案、數(shù)字化、渠道政策全面賦能

匯川技術(shù)通用自動化事業(yè)部產(chǎn)品銷售中心總監(jiān)葉文廣先生圍繞控制、驅(qū)動、電機、機器人、視覺、傳感器、機械傳動、氣動、能源九大類，向渠道伙伴集中發(fā)布了40余款新產(chǎn)品及升級機型。

匯川技術(shù)通用自動化事業(yè)部垂直解決方案中心楊磊先生重磅發(fā)布了InoQuickPro標準化編程平臺，以及工具類、印包類、搬運類、成型類、系統(tǒng)工程類等5大類解決方案。此外，2024年解決方案中心將通過構(gòu)建協(xié)同作戰(zhàn)的解決方案體系，支撐業(yè)績高速增長。

匯川技術(shù)數(shù)字化事業(yè)部營銷中心閆曉輝先生進行數(shù)字化業(yè)務(wù)賦能，重點分享了匯川圍繞OT和IT的深度融合，布局的數(shù)字裝備、數(shù)字能源、數(shù)字工廠、數(shù)字管理等多項業(yè)務(wù)。

匯川技術(shù)通用自動化事業(yè)部渠道規(guī)劃與發(fā)展部、生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)李恩澤先生進行渠道合作新政策發(fā)布。在新政策的推動下，我們將持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，對渠道進行分類分級與授權(quán)管理，并進一步加強渠道伙伴的能力提升，共同打造更具競爭力的解決方案。

攜手融心 戰(zhàn)略共贏

面對制造業(yè)的智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新篇章，匯川將與渠道伙伴并肩作戰(zhàn)，始終堅守以客戶為中心的價值理念，以更智能、更高效的解決方案助力客戶，共同開創(chuàng)更加輝煌的未來。

匯川始終堅信：星光不負趕路人，江河眷顧奮楫者。讓我們共同書寫屬于我們的輝煌篇章。